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如何提升IPPBX竞争聚焦能力
时间:2018-10-31
 

同样的市场环境,同样的资源配置,经营同样的品类等,有些IPPBXI企业能高速发展、持续盈利,有些企业却被销量长期徘徊不前甚至亏损问题所困扰。为什么?

因为,企业和企业之间较量的,是一流IPPBX产品,是特色产品。前者找到了IPPBX企业持续发展的金钥匙,建立了业绩倍增的战略模式;后者却还在摸着石头过河,没有搞清楚的定位。

这里所谓的IPPBX企业发展金钥匙、业绩被整战略模式就是聚焦系统,他包含三大板块得内容:IPPBX产品聚焦、IPPBX市场聚焦、人力资源聚焦。

其一,IPPBX产品聚焦,开发属于企业的独特产品符号。

IPPBX企业发展的某一阶段把所有资源倾斜到一支单品或一个品类上,在最短的周期内把某一支单品或某一个品类打造成明星产品,成为IPPBX公司的符号。

IPPBX产品聚焦的精髓就是聚全公司人力、财力推广一个单品或一个品类。

产品也需要开小灶,如果注册送88元体验金对所有的产品平均投入,其实是对产品的不公。一款优质的IPBBX,就要做出特点,做成消费者喜欢的精品,其聚焦战略动作可分分解为:从做多到做少,从做少到做精,从做精到做特。

当然,IPPBX产品聚焦,并不是要求企业立刻把所有产品都砍掉,只做一直单品或一个品类,而在于聚全公司人力、财力推广一支单品或一个品类或一个品类,最终到达产品得道,鸡犬升天的效果。

其二,IPPBX市场聚焦,建立样板根基地。

不少IPPBX企业经营了很多年,没有市场沉淀,主要是跑马圈地式的开发方式。市场聚焦就是:在IPPBX企业发展的某一阶段,集中所有资源倾注在某一个渠道,在最短的周期内使IPPBX产品占有率到达第一,建立标杆市场,标杆渠道,建立样板根据地,做到我的市场我做主!

IPPBX聚焦市场就要求:IPPBX企业在拓展市场是不要盘多求全,要集中资源先做热点或样板市场,把单一的市场或区域做区域做深做透,直至成为该区域的IPPBX领导品牌,在稳步睇进行外围的市场扩张。简单地说,就好比打仗,先建立根据地,再进行IPPBX市场扩张和根据地复制。要稳扎稳扎,真正地将地盘收归已用。

企业市场份额的大小是有渠道占有率决定的;IPPBX产品是再生资源,渠道是不可再生的有限资源,竞品占有多一点,你就拥有少一点。

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